Сегодня хочу поговорить об одном заблуждении.

В нынешней статье мы продолжаем тему по возмещению НДС начатую в одной из предыдущих статей. Если Вы ее не читали, перейдите по ссылке.

Есть одно заблуждение, которое лучше всего иллюстрируется на цифрах

Например:

Вы продаете свой товар в России на сумму 10000,00 руб. в т.ч. НДС 18% — 1524,42

руб.

Если Вы тот же товар будете продавать в Казахстан, то Вы должны покупателю из Казахстана выставить цену минус 18% НДС.

Давайте посмотрим на цифрах. Ваш товар стоит 10000,00 руб., если Вы отнимаете от этой суммы 18%, то получается 8200,00 руб.

А реальный НДС от суммы 10000,00 руб. составляет 10000,00/118*18 = 1525,42 руб.

Тем самым, если Вы отнимете 18%, якобы НДС, то получите убыток в размере 274,58 руб.

В таком случае кажется, чтобы получить сумму за минусом НДС, нужно от 10000,00 руб. отнять 1525,42 руб

Давайте посмотрим, что получится 10000,00 — 1525,42 руб = 8474,58 руб.

Кажется, что выставляя для казахского покупателя сумму 8474,58 руб, в т.ч. НДС 0%, мы поступаем правильно.

Но, здесь опять есть ошибка. Давайте посмотрим в чем она.

Во-первых, не зависимо от того производитель товара Вы или просто занимаетесь его перепродажей, тем самым Вы кредитуете покупателя из Казахстана.

Например Вы купили товар за 9000,00 руб., в т.ч. НДС 18% в России и продаете покупателю из Казахстана за 8474,58 руб, в т.ч. НДС 0%.

Тем самым Вы выдали кредит покупателю из Казахстана 525,42 руб. примерно на полгода, т. к. получили денег, меньше чем потратили. Кроме того мы не учли с Вами расходы на хранение, транспортировку и продажу, которые тоже имеют место.

Во-вторых, Вы же не стараетесь продать свой товар как можно дешевле. Вы прикладываете все усилия, чтобы продавать товар, как можно дороже.

Стремитесь торговаться с клиентами, чтобы продать как можно дороже.

Рассматривайте сумму НДС как скидку, которую можно клиенту дать или не дать, в зависимости от того насколько интересен Вам клиент и данная сделка.

В самом худшем случае, если клиент откажется покупать за 10000,00 руб. у Вас есть возможность скидывать цену до 8475,58 руб.. Возможно, его устроит 9500,00 руб. или 9000,00 руб. В любом случае Вы остаетесь в выигрыше.

В-третьих, нужно учитывать, что возврат НДС из бюджета Вы сможете получить не сразу, а после налоговой проверки и примерно через полгода. Про налоговые проверки читайте в этой статье. Поэтому Вам лучше вообще не давать покупателю скидку.

Как избежать проверки, я подробно описываю здесь.

В-четвертых, по моему опыту Казахские компании готовы покупать товары по российским ценам или чуть ниже.